Forhandlingsteknikk i praksis
- Hvordan avdekke og forberede seg på hersketeknikker?
- Hvilken taktikk velger vi, offensiv eller defensiv?
- Hvor mye må vi gi fra oss i forhandlingene for å få det vi ønsker?
- Forstår vi hva motparten ønsker å oppnå med forhandlingene?
- Har vi den nødvendige kunnskapen for å løse konflikter som oppstår?
Kurset skal gi deg en grundig innføring i forhandlinger som prosess, med vesentlig vekt på å forstå forhandlingssituasjonenes ulike utgangspunkt.
Vi ser på ulike modeller og teknikker man kan møte, og hvordan man avdekker og forbereder seg med hensyn til hersketeknikker og metoder.
Vi gjennomgår også konkrete eksempler på ulike teknikker i ulike forhandlingssituasjoner.
Kursinnhold
Kursinnhold:
- Når bør vi forhandle?
- Er vi tilstrekkelig forberedt før forhandlingene?
- Hvilken taktikk velger vi, offensiv/ defensiv?
- Hvordan sikrer vi forhandlingene våre før de trer i kraft?
- Vet vi nok om oss selv og vår samarbeidspartner før vi starter?
- Hva ønsker vi å oppnå med forhandlingene ut fra et økonomisk perspektiv?
- Hvilken taktikk har motparten valgt?
- Hvor mye må vi gi fra oss i forhandlingene for å få det vi ønsker?
- Hvor lenge antar vi at forhandlingene vil pågå?
- Forstår vi hva motparten ønsker å oppnå med forhandlingene?
- Har vi den nødvendige kunnskapen for å løse konflikter som oppstår?
Påmelding
Priser
Maks pris 4 500,- pr.p.
Totalkostnaden blir fordelt på antall deltagere. Minimum antall deltakere for gjennomføring er 10.
- Bedrifter i Vindafjord kommune betaler 65% egenandel.
- Medlemsbedrifter i VAF betaler 40 % egenandel.
- Målbedrifter i Medvind Næringshage betaler 40 % egenandel av kurskostnaden.
- Bedrifter i Etne som er medlem i Fikse Næringsutvikling betaler 90 % egenandel av kurskostnaden.
Kurstider
14.09.2020. kl. 09:00 - 15:00
Praktisk informasjon
Kurset holdes på Medvind Næringshage i Ølensvåg. Parkering ved siden av og bak bygget.
Vennligst ikke benytt Kiwi kundeparkering.
Prisen inkluderer kaffe/te, forfriskninger og lunsj.
Kontaktperson